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　　如今，各行各業(yè)的發(fā)展競爭都比較激烈，所以渠道對于企業(yè)發(fā)展來說較為重要，隨著酒水加盟店數(shù)量的增多和實(shí)力的壯大，代理商的銷售渠道就越來越小，并且酒水招商廠家對代理商的要求也是越來越多，代理商被夾在廠家和加盟商兩者之間應(yīng)該何去何從，又該如何在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上增大自己的利潤空間呢?

　　首先，酒水代理商應(yīng)該準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品定位，要選擇在市場中占有率較高的產(chǎn)品進(jìn)行代理，畢竟市場占有率高的產(chǎn)品正是酒水招商企業(yè)大力度宣傳的與推廣的產(chǎn)品，這樣借助招商廠家的力量，不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，還可以在一定程度上增大代理商的利潤空間。當(dāng)然，隨著產(chǎn)品銷量的不斷提高，之前的熱門產(chǎn)品就會慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒飚a(chǎn)品，這時(shí)，代理商就要加強(qiáng)對酒水加盟店鋪產(chǎn)品價(jià)格的掌控，杜絕加盟商出現(xiàn)亂價(jià)行為，從而保證產(chǎn)品利潤空間的合理性。

　　然后，酒水代理商選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候，一定要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行實(shí)地考察，一個(gè)知名度高的品牌在宣傳、推廣方面會容易很多，畢竟產(chǎn)品好、質(zhì)量高、效果好的產(chǎn)品也會得到酒水加盟商的青睞。

　　其次，代理商要懂得定期梳理自己的經(jīng)營情況，不要等到年末的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)沒有獲取較大的利潤，定期管理自己的財(cái)務(wù)信息，有利于及時(shí)的改變自己的經(jīng)營策略，從而增大自己的利潤空間。

　　最后，酒水代理商要學(xué)會維護(hù)好與招商廠家的關(guān)系，這樣可以最大程度地獲得廠家的支持與幫助，在市場需求和經(jīng)營情況方面與酒水招商廠家進(jìn)行有效的溝通，爭取最大的進(jìn)貨優(yōu)惠政策。同時(shí)，代理商也要與酒水加盟終端及時(shí)對接，制定合理的鋪貨計(jì)劃，減少鋪貨成本，提高鋪貨效率。這樣跟廠家、代理商保持良好的合作關(guān)系，有利于降低自己的經(jīng)營成本，增大自己的利潤空間。